“온라인으로만 보던 그 상품, 직접 보고 살 수는 없을까?” “새로운 아이템을 찾고 싶은데, 어디서부터 시작해야 할지 막막해…” 중국 소싱에 관심 있는 셀러라면 누구나 한 번쯤 이런 고민을 해보셨을 겁니다. 바로 이럴 때, 해답이 되어주는 곳이 바로 중국 박람회입니다.
특히, 세계 최대의 소상품 시장인 이우(Yiwu)와 중국 무역의 심장부인 광저우(Guangzhou) 캔톤페어는 전 세계 바이어들이 새로운 기회를 찾기 위해 모여드는 곳입니다. 이 글에서는 수많은 상품과 인파 속에서 길을 잃지 않고, 똑똑하게 아이템을 소싱하여 비즈니스 기회를 잡는 박람회 공략법을 A to Z로 알려드립니다.
1. 이우 국제상무성: 세상의 모든 잡화가 모이는 곳
이우는 도시 전체가 하나의 거대한 도매시장입니다. 특히 이우 국제상무성(푸텐시장)은 축구장 560개 크기의 어마어마한 규모에 약 7만 5천 개의 상점이 입점해 있어, 하루 종일 걸어도 한 구역을 다 보기 힘들 정도입니다. [1] 연중무휴로 운영되기 때문에 박람회 기간이 아니더라도 언제든 방문할 수 있다는 것이 가장 큰 장점입니다.
이우시장 공략 팁
- 목표 구역을 정하고 움직여라: 1구부터 5구까지 구역별로 취급 품목이 명확하게 나뉘어 있습니다. (예: 1구 – 액세서리/완구, 2구 – 가방/공구, 3구 – 문구/화장품, 4구 – 양말/생활용품, 5구 – 수입품/자동차용품) 방문 전에 내가 소싱할 품목이 어느 구역에 있는지 반드시 파악하고, 해당 구역을 집중적으로 공략해야 합니다.
- ‘이우페이(Yiwu Pay)’를 준비하라: 현장에서 소량 샘플을 구매하거나 거래를 할 때, 알리페이나 위챗페이 외에 이우 시장 전용 결제/송금 플랫폼인 ‘이우페이’를 활용하면 편리합니다.
- 최소주문수량(MOQ)을 확인하고 흥정하라: 대부분 도매 상점이지만, 의외로 소량 구매(1~2개)가 가능한 곳도 많습니다. 마음에 드는 상품이 있다면 주저하지 말고 MOQ와 가격을 물어보고, 수량에 따라 가격 흥정을 시도해 보세요.
- 명함은 필수, 사진 촬영은 허락받고: 관심 있는 상점의 명함은 반드시 챙겨두어야 나중에 다시 연락할 수 있습니다. 상품 사진은 민감해하는 상인도 있으니, 촬영 전에 반드시 허락을 구하는 것이 예의입니다.
2. 광저우 캔톤페어: 중국 최대 규모의 종합 무역 박람회
캔톤페어(Canton Fair)는 매년 봄(4월)과 가을(10월)에 광저우에서 열리는 중국 최대, 최고(最古)의 종합 무역 박람회입니다. 전 세계 200여 개국, 20만 명 이상의 바이어가 참가하며, 최신 기술이 적용된 신제품과 트렌드를 가장 먼저 만나볼 수 있는 곳입니다. [2]
캔톤페어 공략 팁
- 사전 등록은 필수: 캔톤페어에 참가하기 위해서는 반드시 사전 등록을 통해 바이어 배지(Buyer Badge)를 발급받아야 합니다. 공식 홈페이지에서 온라인으로 신청할 수 있으며, 한 번 발급받은 배지는 몇 년간 유효하므로 잘 보관해야 합니다. 현장 등록은 매우 복잡하고 비싸므로 절대적으로 피해야 합니다. [3]
- 3기로 나뉘는 전시 기간을 확인하라: 캔톤페어는 품목에 따라 1, 2, 3기로 나뉘어 진행됩니다. 내가 관심 있는 품목이 언제 전시되는지 일정을 정확히 확인하고 방문 계획을 세워야 합니다.
- 통역사와 함께라면 효율 200%: 캔톤페어는 국제적인 행사라 영어가 통하는 부스도 많지만, 깊이 있는 상담이나 가격 협상을 위해서는 중국어 통역사와 동행하는 것이 훨씬 유리합니다. 사전에 미리 섭외하여 함께 전략을 짜는 것을 추천합니다.
- 온라인 플랫폼을 적극 활용하라: 오프라인 행사 전후로 온라인 플랫폼도 상시 운영됩니다. 온라인에서 미리 관심 기업을 찾아보고, 상담 예약을 잡는 등 디지털 툴을 적극 활용하면 현장에서의 시간을 아낄 수 있습니다.
* 1기: 전자/가전, 조명, 기계, 하드웨어 등
* 2기: 생활소비재, 선물용품, 가구/인테리어 등
* 3기: 섬유/의류, 신발, 식품, 의료/헬스케어 등
결론: 보는 만큼 비즈니스는 성장한다
온라인 검색만으로는 알 수 없는 제품의 실제 품질, 생생한 시장 트렌드, 그리고 새로운 사업 아이디어는 직접 발로 뛰는 현장에 있습니다. 이우와 광저우 박람회는 약간의 시간과 비용을 투자할 의지만 있다면, 누구에게나 열려있는 기회의 장입니다. 처음에는 시장 조사 삼아 가벼운 마음으로 방문해 보세요. 직접 보고, 만지고, 경험하는 만큼 당신의 비즈니스 시야는 넓어지고, 성공의 기회는 더욱 가까워질 것입니다.
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참고 자료
[1] 중국 이우시장 세계 최대 소상품 시장 방문 전 필수 체크리스트
[2] 캔톤페어 2026 일정부터 근처 호텔까지 한눈에 보기
[3] 2025 캔톤페어 사전등록 방법 (직접 해봤어요!)
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